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家纺销售必威分享通过裂变营销团购砍价活动等抓住流量这把无敌剑



对于家纺实体店,如何获得最大流量,一直是经营者的梦想。因为流量大意味着更多曝光更多客户,和更多人进店,更好的销售业绩。今天商友星家纺销售必威小编就要分享如何通过裂变团购砍价等抓住流量这把无敌剑。



家纺销售必威分享通过裂变团购砍价等抓住流量这把无敌剑


首先我们来谈谈通过裂变的方式如何获取流量。所谓裂变就是老带新的方式。

所以第一个前提是,家纺店必须做好原有客户的维护工作,现有客户满意才可能帮你带来新客户,本身都就不满意,不信任商家,是不可能带来新客户的。这个也就归结到我们开店最基本的问题了。不管做什么行业,如果现有客户无法满足,那么开拓新客户也没什么意思,成本高,收益低。


老带新的客户裂变基本有两种,一种是以产品为主的,也就是推广的介质是产品。典型的就是三级分销。但是以产品为推广的有一个最大的问题是,推销拉人头的味道非常浓,所以不太好落地,这个也就是为什么三级分销从开始到落幕,时间不是太长。另外产品本身有比较大的局限性,我们很难找到一个爆款说潜在客户都喜欢。


我们商友星家纺销售必威推荐的是一种电子优惠券的老带新方式,实际大量客户操作证明,这时一种比较容易执行比较容易落地的营销方式。首先我们老客户转发给新客户的是优惠券,不是产品推销,所以一本没拉人头的味道,而且转发的是优惠券,所以转发不尴尬,而是给分享优惠,是带去好运。另外一位优惠券并没明确限制产品。所以不想一个具体产品那么有限制性。所以客户接受度比较高。实际客户操作,一个月很多都能和做到几百新客户增加,有些一月销售额都增加30多万。


商友星家纺销售必威推荐的团购也是不错的拓客方式。

团购一般找相对适合做爆款的产品,同时利润高。举例一个家纺产品假设 600,我们可以做团购400 。10人成团的话,如果20组,就可以增加将近200个客户。不但销售增加了,新客户也实现了拓客。


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另外商友星家纺销售必威推荐的砍价,是另外一种模式的拓客手段。

比如一个商品600,我们必威目标砍价是400.那么200的差额需要通过砍价实现,假设我们必威每一刀 平均下来是10元,那么也就是20个客户。当然砍价都是越砍每一刀价格越低,所以实际可能不止20个用户。


砍价和团购都是针对产品的,但是也有比较大的区别。团购是参与者都必须购买的,所以带来的100%是潜在客户,或者是精准客户。而砍价,不一定。因为有些人就只是为了帮助朋友砍价,并不一定是精准客户。这一点我们必须要明确。另外这两种方式,其实都比较好控制获客成本,都可以自己必威,可以计算出大致成本,所以还比较好控制的。另外砍价和团购都是一次性活动。而老带新的客户裂变,是一直可以循环,可以永不停止的进行的。大家要明白期间区别,进行有针对性的选择。

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