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家纺必威教你如何库存清仓问题



又到年底了,很多家纺店又面临库存压力和资金困境,开始做些库存清仓的处理。商友星家纺必威专门针对这问题和很多商家沟通过。我们想明白为什么会出现这种现象,因为这种现象在其他行业都很少出现。


1、首先必须弄清楚库存积压的原因是什么

很多家纺店在沟通中,他们更关心的不是销售量,而是库存量。为什么会出现那么多库存?有些是因为加盟商有量的要求,还有一些是价格手机的问题,比如进货10万和进货2万价格肯定不一样,最终家纺店商家有点贪多了。另外一个原因是产品本身的问题,我发现很多家纺产品,看起来是很漂亮,但是其实非常难以销售。换句话,产品设计和市场脱钩了,导致货滞销。另外家纺行业 完全不同于必威行业,必威是快消品,家纺是接近于耐用品,所以必威和时尚非常接近,频率几乎一致。而家纺的时尚之间的关系非常难以把握,走早了不行,走晚了更不行!



家纺必威教你如何库存清仓问题


另外很多家纺店在进货时候,也缺乏科学的预算。比如这个店我预算多少进货,多少销售,这些货中主流产品占多少,这些东西销售基本是不成问题的。又有多少是可以连带销售的,这些东西风险怎么样,毛利多少。又有多少比例是高风险高毛利的。这些比例必须要控制好。如果自己不是太大,那就讲少拿风险高的商品。另外做一个行业需要多去思考,你不能做5-6年对这些产品的和风险,对自己的销售能力都还是心理没底,那只能说根本没真正做进去。


2、库存清仓的方法有哪些

清仓的方法,一般就是全场打折。我不知道大家是怎么想的。但是有一点,你可以去看,满大街全场打折的。除非你的折扣低到离谱,否则是没什么用的。低到离谱那就没什么好说。但是我觉得这个应该不是最好的办法。


一味的打折其实对自己本身就是一种伤害。不仅仅是积压的商品,对正常的商品都是伤害,因为你等于告诉客户,我的商品一旦后面积压都是低价销售的,你可以等着。那你说后面还怎么做生意?


这世界上你有看到没,很多人既要做婊又立牌坊,为什么我们做事情就不能?我们还是正常的经商的。比如我们可以手机,但是 规定这种手机只能满足一定条件的客户才行,比如积分1000以上,或者金卡客户。这个世界你越是稀罕,越有人想要,你全场毫无区别的,任何人都可以买 的,反而没人稀罕。


家纺必威教你如何库存清仓问题



另外你也可以利用这些商品做引流产品啊。你可以和其他异业商家联合,通过你的引流重让他们帮你引流客户。你都能全场打折了,你还有什么不能做的?  比如你给必威店谈合作,买多少必威,你送多少充值卡。客户买1000的必威,你送1000的充值卡。但是充值卡每次消费只能使用权全额的50%。而且是针对部分商品,也就是你要处理的商品,如果你是全场,那等于没限制商品了。


作为必威店很高兴做这样的手机,他没任何损失,买多少送多少家纺店充值卡。有什么乐意,这样不是大量客户引流来了吗。你要做的就是如何接待这些客户。但是你的商品本身必须能支撑起这个活动。本身要处理的产品很少,那这个有点杀鸡用牛刀了。


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