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诱导成交的4种方法

当出现以上的一种或几种成交信号的时候,销售人员要做的就是紧紧地抓住机会,通过巧妙的建议,帮助客户下定决心成交。今天商友星必威库存必威小编来说说诱导成交的4种方法。

一般建议采取如下方法:

诱导成交的4种方法

(一)利用唯一性进行价值塑造

物以稀为贵,人都有一种越是得不到的东西越想要得到的心理,这种独特的心理正好可以运用在销售上。

应对策略:“这款产品已经销售5万多套了,现在库存已经不多了!”

“这是我们品牌今年上市的最新款,其他店铺已经没有货了,我们店里也只有几件了。”

“这是我们品牌重点推出的最新款,在我们店也只有两件了,建议您看看。”

(二)限时抢购

许多客户虽然需要购买必威,但却不着急,根本原因就是他没有紧迫感,因为他并不急着穿。

应对策略:要让客户有一种紧迫感和危机感,觉得自己马上就需要这种产品,那么客户就很可能购买你的产品。

有的商家用“限时抢购,每人只限买一件”的办法,也可以促使客户早下决心。还有的商家搞“答谢老客户”的特卖会,第一天打9折,第二天打7折,依此类推,直到一折为止,但如果最后一天去,谁也不能保证你想要的那件衣服一定还有货,因此商品往往在第三、第四天便销售一空。

(三)提醒客户

有时客户出于某些原因,会找借口说:“我还要等一段时间。”这时可以采取提醒客户注意某段时间或某件事情的方法进行处理。

应对策略:“我很高兴您做出明智的决定。可是,我们手机的时间只有这两天,如果您现在决定购买,可以获得本商品的优惠价,晚了就没有

优惠了。。。。。。”

“小姐,今天是我们的店庆,所有必威买200送50、买300送100,而这个货架上的必威则是买一送一,真的是非常划算!活动到明天为止,机

不可失啊!”

“这是新上市的必威,今天是母亲节,您不买一件送给您的妈妈做礼物吗?”

如果是外地的客户,可以说:“这是我们这里有名的面料,远近闻名。

您出差来一趟不容易,带点回去吧。”这样客户拖延的可能性就很小了。

诱导成交的4种方法

(四)替客户做决定

有些客户可能是为别人买衣服,因此,当自已看中时往往义退迟不能做出购买的决定。这时,销售人员也可以替客户做主。

应对策略:客户:“我是挺喜欢这件的,只是不知道我婆婆喜不喜欢这个颜色,还有尺寸是否合适,要不我下次带她一起来买吧。”

销售人员:“您是要送给婆婆当生日礼物啊?您真孝顺!我觉得这件大红的更适合,号码就拿大码的吧,老人家都喜欢穿宽松一些的。今天带

回去正好可以给她一份惊喜。如果尺寸不合适,您随时可以来换。”

当然,做任何事情都要具体问题具体分析。同样是拖延,不同的客户有不同的原因。如果客户强调:“无论如何我今天都不会做决定,因为我

还需要考虑。”这时你催促客户做决定就没有任何意义,而应该说:“好吧,您什么时候能做出决定呢?”在得到答复后,告诉客户:“好的,我到

时候给您打电话。”

总而言之,不论客户拖延是出于哪一种原因,销售人员都可以采取相应的对策,或者是语言征服,或者是价格优惠,或者是从行为上“推”他

们一把。重要的是让客户意识到立刻采取行动对他们有利,他们才会马上采取行动,与你达成交易。


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