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如何塑造品牌个性?

今天我们商友星betway88663软件小编继续谈品牌哪些事情,这次要说的是如何塑造品牌个性?

保持品牌概念和产品概念的一致性

在塑造品牌个性过程中,我们需要保持产品和品牌在概念上的一致性,使两者有机地融为一体,形成合力。假如我们的品牌概念和产品概念不一致,就会给顾客留下一种文不对题的感觉,继而对品牌的认同感下降,对品牌个性的感知弱化。

斯沃琪集团旗下的雷达表,是高科技的象征,其卖点和推广则聚焦于高科技制表工艺和材料坚固上,诸如“表而为硬度仅次于钻石的蓝宝石水晶,紧贴手腕”、“白色表带由高科技陶瓷材料制成,坚硬耐磨,永不褪色”。这样一来,雷达表在产品和品牌概念上形成了高度统一,共同展现出了坚韧、可靠、永不磨损的个性,继而获得了顾客发自内心的好感。

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注意凸显品牌个性的差异化

差异化是形成品牌个性的不可或缺的一环,假如我们的品牌个性和其他品牌雷同,那么就不会形成品牌张力。想要在品牌个性上做到差异化,我们的品牌个性就必须符合产品的特点和顾客状况,并且在产品包装、品牌标识、广告诉求、价格差异、手机策略等方面表现出来,如图比如宝洁旗下的各个品牌洗发水就有不同的特点和个性:飘柔的特点是“柔顺”,海飞丝的特点是“去屑”,潘婷的特点是“强韧柔亮”, 沙宣的特点是“时尚”。这些品牌在广告诉求、产品包装、手机策略、价格上都与其个性特点相互呼应,从而使每一个品牌都能够在顾客心中留下鲜明的印记。


保持品牌个性和顾客个性一致

品牌的个性塑造并不是凭空想象出来的,而是根据目标人群的消费心理提炼出来的,要知道顾客是有个性的,他们喜欢的品牌也要具有和他们相同或者相似的个性。也就说,和目标人群个性相同或者相似的品牌更容易吸引人们的关注,激发人们的购买欲望。

女装中的“欧莎”品牌,是众多女性眼中的梦幻品牌,给女性顾客的个性感觉是从容、优雅、浪漫而又不失时尚。它瞄准的就是都市中的年轻白领女性,他们崇尚高品质的生活,追求时尚美,但是又注重保留淑女的端庄和矜持。正是凭借着这种个性上的一致性,欧莎女装才会成为都市中年轻白领女性的最爱。

引发顾客情感上的共鸣

在塑造品牌个性的过程中,我们必须清醒地意识到,品牌并不是我们的私有财产,而是属于顾客的,它只有得到顾客的认同,在顾客心中留下烙印,才更具价值。其实品牌塑造就是一个和顾客“谈恋爱”的过程,假如顾客不喜欢,那么我们之前所做的一切工作都将成为无用功,不管我们的产品有多么优秀,我们的技术有多么的先进,或者我们的价格多么低廉。在当前这个体验经济时代,顾客崇尚个性,关注的是情感上的认同。


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