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品牌定位:每人都有一块自己的地盘来“捕猎”

品牌定位最重要的是找准自己的生存和发展空间,划出自己的势力范围,之后通过长时间经营,在这一空间内做到最好,在顾客心目中烙下“在这个领域我就是最好的”印记,才能成功占领顾客心智。这就好比每一只老虎都有自己的地盘捕猎一样,在这块地盘上,老虎就是国王,是主宰,是每一种动物内心中的最高存在。今天商友星超市betway88663系统小编来说说品牌定位:每人都有一块自己的地盘来“捕猎”。

在品牌定位时,地盘意味着什么?意味着细分的市场和专属消费群体,我们的产品主要针对什么消费人群,想要瓜分市场中的哪一块蛋糕,明确了这一点,我们也就划出了我们的品牌地盘,之后才能更加精准地在这块地盘上“捕猎”。

蒙牛集团在推出蒙牛酸酸乳时,明确将“13~18岁人群,尤其是感性的女生”作为蒙牛优酸乳的目标消费人群。蒙牛希望通过与感性女

生青睐的电视节目进行合作的方式来吸引目标消费群体的关注,在这种品牌定位策略的背景下,蒙牛看重了刚刚诞生的“超级女声”,希望通过和“超级女声”的合作顺利地开辟出自己的专属地盘,俘获感性女生消费群体的芳心。

品牌定位:每人都有一块自己的地盘来“捕猎”

蒙牛开始和湖南卫视洽谈合作,为了将地盘划得牢不可破,蒙牛并不想做简单的冠名,而是希望深度参与到“超级女声”中,从而赋予蒙牛酸酸乳这个品牌新的性格。最终蒙牛和湖南卫视达成了合作协议,蒙牛选择了长沙、郑州、杭州、成都和广州5个城市作为赛区,将之作为自己的“地盘”,重点开发这5个城市市场,追求这5个城市中的感性女生。

之后蒙牛选择了首届“超级女声”季军张含韵作为酸酸乳的广告形象代言人,发布了让全国“小女生”尖叫的“酸酸甜甜就是我”的品牌

宣言,充分表达了目标人群的个性,展示了她们前卫的精神诉求。与此同时,蒙牛向市场投放了20亿包产品,投放了1亿张海报在各个赛区张贴,还在全国做了300场“超级女声迷你歌会”,同时还设立了“超级女声”夏令营进行手机。

最终,随着“超级女声”的空前成功,蒙牛酸酸乳成了全国“小女生”关注的焦点,成了她们出门休闲的必备产品。正是因为正确快速地

划定了自己的地盘,蒙牛酸酸乳才能将全部资源投入到这个地盘中,毕其功于一役,成功俘获全国“小女生”的芳心。

所以,我们在品牌定位时,要学会为自己“划地盘”,善于为产品“找对象”。只有做到了这一点,做好了这一切,我们才能集中有限的资源更好地去满足目标消费群体,才会最大限度地将自身品牌形象烙印在顾客心中。


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